传统与垂直渠道模式特点设计方案

所属课程：《分销渠道管理》 课程性质：职业岗位核心课程

技能节点：传统渠道模式与新兴渠道模式特点 所属情境：营销渠道认知 适用专业：市场营销专业

随着市场经济的深入开展，我国市场环境的不断变化，消费者购买心理与行为也在发生变化。企业间竞争加剧，促使市场营销渠道也不断发生变革，以适应现代竞争的要求。从企业渠道管理的层面看，我国营销渠道的发展显示出深度分销发展趋势

一、内容分析

就营销渠道而言，中国市场经历了从国营配销体系到分散的批发市场到专业化分销（经销商、代理商、分公司）到直销、连锁经营兴起再到电子渠道等新兴渠道模式涌现的发展历程。在两种渠道模式碰撞下有着各自不同特点在中国市场存在并扮演着重要的角色。 二、学生特征分析

本节微课的教学对象是我校在校大一下学期市场营销专业的学生，他们已在上学期学过《市场营销》职业技能专业基础课，因而具备了一定的专业课理论知识；但，基本上没有企业社会实践经历，这些致使他们理论知识结构尚不完备，动手能力较弱。因此，微课内容设计时选取要贴近生活，增加学生的感性认识，把知识点与实践知识相结合。

三、微课设计思路

中国市场巨大，市场发展不平衡，广大的农村乡镇市场和不发达地区市场仍然需要众多经销商、代理商去完成商品的分销工作，他们是深度分销的重要力量，随着市场经济的深入发展，新兴渠道不断涌现，传统渠道逐渐成为我国流通的辅助渠道。考虑到如要学生在没有实践环境中掌握知识点，因而需把知识点贯穿于实践操作中，并且不仅仅只让学生看着我如何操作，还增加了最后的任务学习，让学生自己动手操作，达到“做中学，学中做”

本节微课设计了三个部分：第一个部分介绍我们要掌握的理论点，在描述基本理论点时，是通过案例插入启发引导式说明学习这个知识点的必要性；第二个部分是用实践任务来完成理论点的学习；第三部分主要是有了前两部分的基础因而自然过渡到自己到手完成任务。 四、教学目标

通过本节微课学习，以期达到以下目标： 知识目标：（1）认识典型的营销渠道模式特征； （2）掌握传统渠道模式与新兴渠道模式区别

能力目标：（1）能自己动手完成任务学习；

（2）能把技能点运用到实际的案例中且能分析出原

由。

五、教学环境及资源准备

中国市场巨大，市场结构复杂，在这种渠道环境复杂性、多样化和变动化的情况下，很多企业通过不只采用一种营销渠道模式，所以我们还需拓宽知识面如何把握符合渠道模式。课下认真研究营销渠道领域趋势的其它方面并通过不同企业典型的模式特征进行归类总结，做到在实践任务中穿插知识点掌握知识点的目的。另外结合教材中深度分销知识点，精心制作PPT课件，将知识点、技能点进行有效展示。 六、设计亮点

（1）案例启示引导学习其理论点学习的必要性，先提问再从分析中找解答，抛弃了以往单纯的概念学习；

（2）“学中做，做中学”通过任务的完成启发学生，激发学生的思维调动其积极性。

（3）任务学习环节的设置就是从根本上让学生学习可以学到实处且能融会贯通。

“三点”的设计层层跌进环环相接，让学生在学习的过程中手、脑结合，提高学生动手实践能力。