自媒体商业模式的探究——以b站科技类频道为例

自媒体商业模式的探究

——以B站科技类频道为例

张　俊

（江苏旅游职业学院，江苏　扬州　225000）

摘要：信息时代，每一个自然人都可以成为一个自媒体人，它们以一种新的姿态，最大化利用原有资源实现着“内容变现”的新商业模式。自2015年开始，自媒体的受众带来的流量一经变现变可以带来客观的利润，本文主要通过以B站科技类频道为例，探讨自媒体商业模式如何形成以及伴随着自媒体发展的性因素带来大量的风险如何规避。关键词：自媒体；商业模式；频道；变现

1　钱

在去年Bilibili以及别的视频平台总共为他们提供了大约1万8千元的收益分成，这对于一个频道来说虽然也是一笔收入，但是绝对没法支撑频道运作，他们又是对于画质有很高追求的频道，画质不仅仅只是拍摄的机器，还包含了灯光、声音、置景、道具甚至是人员，这些东西的背面其实就是钱。当你想把这些东西都做好，就会需要钱而且是很多钱。所以，钱从哪里来？这个频道的创作者起初只是一个普通的高一学生，成绩不好，从小到大爷没拿过什么奖，但是有一次，学校需要为毕业生做一个视频，他被赋予了这个任务，他当时确实很把这件事当回事，认认真真学了一点剪辑软件，拿了一个DV拍了那个视频，那时他用的剪辑软件应该是会声会影，现在看来可能是很一般但是那天所有的毕业生要离开学校的时候，这个视频播出了，很多人在哭也有很多人在喝彩，当时在那个瞬间他坚定了自己的梦想，这就是他这辈子该做的事。

2　情怀和追求

之后就是日以继夜的学习，说起来是一句话，但这应该是最刻苦的一段时间，每天除了吃饭就是学习，持续了大概两年多一点时间，从特效到拍摄再从调色到剧本，他比那时候绝大多数人都要努力些。然后他又看来大量的视频，就有了做一些教程还有分享的想法，这也是整个频道的开端。在那个时候他没有想过，只是想做好每一期内容，没有想以后要发生什么，也没有想要得到什么，有什么样的收入，这些他都没有考虑过，那时候他只是想做一个视频。然后频道就开始慢慢发展，质量也不断进步，然后他拥有了自己的第一台电影机，做了很多视频，也慢慢积累了人脉，很多志同道合的小伙伴就慢慢聚拢到一起来做事，而那时候他们都才大一大二。学生时代是做自媒体最好的时间，因为你还没有生活上的压力，也有这么多同龄有激情的伙伴来和你一起做事，相对来说会自由很多。后来他们做了短片也做了很多产品评测，做这些视频的想法和追求，其实就是有一天能做到像国外大佬那样的品质，所以他们对待每一个评测，每一期视频都是当做一个作品来对待的，所以他们基本上是把所有钱和资源都扔到了这个自媒体上，希望能有最好的画质和最好的体验，这个投入和产出比不高，买那些几十万的设备做自媒体，哪有那么容易收回本，但这其实更多就是情怀还有一种追求。

3　电商模式

随着质量的提升，钱的问题始终还是会浮上来，毕竟生活和电影里面那种剧情还是不一样的，往往当钱这个东西出现的时候，很多美好的东西就会收到影响。在他们大三的时候他们意识到没有收入极大的了他们的发展。毕业之后将入想做全职工作来做自媒体，那就会过得非常非常艰难，刚开始都是父母给与经济上的支持。到了17年6月份的时候，他们开始正式讨论如何进行一些商业上的变现。因为要是在没有钱的话，各方面都会非常那以维持。他们做的第一个决定就是一个非常错误的决定，就是卖桃子。当时他们有看其他自媒体频道的商业模式，他们没有什么好的产品于是就卖起了水蜜桃，当时他们只有一万块钱的本金，定做了一批很好的装桃子的口袋，这就花了四千块。然后他们就驱车去了无锡，跑了各种桃子市场，还跑了散户，去尝了各种桃子，但是因为他们还没有受众流量，又没有经商的经验，所以价格压不下来，最终六个桃子，定价定到了168元，算上包装还有物流，单件利润也就二十到三十左右，但这不是最可怕的，可怕的事他们当时用了最好的二十到三十的顺丰冷链运输，可是水蜜桃实在是太容易腐烂和坏掉，他们的包装也不够专业，最终送到远一些地方的桃子就要么烂了要么坏了，赔了很多钱。总的来说当时这笔生意是亏了一些钱。这次失败给了他们很多经验。他们开始慢慢学会如何开一个网店，发货的流程，怎么来谈价格，如何进行管理，所以真是这次失败，为他们第二次LED灯的变现打下了基础。

生活上有急停支持，钱的需求没有那么大，他们开始认识到单纯靠大家的支持，买电商的产品或者是别的东西虽然能提供收益，但是如果需要更多的资金来支持整个自媒体频道的发展，他们必须要通过别的方式来获得。他们和别的自媒体最大的区别就是他们本身就是做影视的，所以除了段纯的内容植入广告还有产品的销售，他们也可以提供视频制作服务。所以第二条收益线就开始慢慢明确起来，从拍摄小型的商单，再到大型的商业单，这两条线构成了他们的收入，确实在18年给他们带来许多收益，但是无论做商业单还是产品，其实都有难处，商业单你需要面对的事甲方，有许多修改的地方，有些时候有点纠纷也很正常，在做片子的过程中会耗费你非常非常多的精力，频道的更新也几乎停摆，导致他们几乎会不断拖更。所以他

（下转第78页）

76

学术论坛 / Academic Forum

业应提高需员工的福利待遇，例如通过增加专项附加扣除降低纳税金额。

5.2　股息和红利的企业纳税筹划

在我国的税法中明确规定，居民买卖股票、基金获得的收益免征收所得税，居民储蓄利息免征收个人所得税。企业可完善员工的收益途径，鼓励员工参多渠道投资，以其他途径增加员工的额外收入，这即提高了员工的福利待遇，又避免了个人所得税的征收。企业可通过股份利息或红利的方式对员工发放额外收入。从我国税法规定也可看出是鼓励这种投资形式的。对处于上升期的企业来说，为了促进企业发展，企业负责人可对高层管理人员采取激励机制，在薪酬方面适当降低，以股息代替部分薪酬，或者鼓励高层管理人员投资扩股，进一度降低企业缴纳的所得税。

5.3　企业实施新个税筹划

企业应结合风险和资本风险，调整纳税筹划方案。从宏观角度出发，企业外部通过协调下属各个子公司形成协同效应，在这种措施下重新规划纳税计划可实现企业整体利益的最大化。从微观角度出发，企业内部可调整纳税筹划方案，制定全方位计划。实施多元化的纳税筹划可降低个税金额，提高实际到手工资，对员工起到激励作用。该方案的风险和法律风险更低，同时企业还需对员工普及《个人所得税专项附加扣除暂行办法》，为其提供送报信息、办理专项附加扣除的扣缴申报、虚假申报的处罚等多种信息。

6　结语

随着社会经济的不断发展，国家为促进产业升级出台一系企业的税收优惠，以下调率的形式降低企业税收，同时提高个人税收起征点，超出起征点的人群可通过专项扣除的形式实现少缴税或不缴税。这对企业来说税务负担下降，在税法的不断完善的同时企业也应规范纳税行为，做好纳税筹划工作制定合理、合法、科学的纳税计划，实现企业的持续健康经营。

作者简介：姚蕾（1980-），女，籍贯：江苏江阴，学历：本科，职称：中学一级，研究方向：会计学。

参考文献：

[1]黄永兰.“营改增”企业如何进行纳税筹划探究[J].财富活,2019(5X):91-91.

[2]包燕萍,郑佳.新个人所得税法下的税收筹划空间探索[J].商业会计2019(13):118-121.

[3]梁志东.小议新经济形势下小微企业税收筹划[J].现代企业文化,2019(7):161-162.

[4]王赛月,王洁.新个税法下科学事业单位税务筹划策略分析[J].财会学习,2019(19):1-3.

[5]张丽.税务筹划在企业会计处理中的应用探讨[J].现代营销:创富信息版,2019(7):35-35.

[6]第五小鹏.房地产企业纳税筹划风险管理和规避策略探讨[J].纳税,2019(9):32-32.

（上接第76页）

们也开始思考怎么样能有个更好的模式来稳定更新，做他们自己更乐意做的事，同时还能有一个比较好的收益。4　风险与困境

慢慢的人也会有了惰性，总有种焦虑的感觉。明明有很多事要去做，但是又不想去做，哪怕是创作内容，虽然还是很认真的对待每一期，但是激情就是在一点点流逝掉。做一个自媒体公司跟一般的公司不一样，有需要想不到的事需要去处理，也需要很强的管理能力。人也会开始变得很敏感，会对负面评论很上头，在缺乏自信的那段时间里面人就会慢慢很在意评论，看到了总是会觉得难以释怀。这个时候就会开始想为什么要做自媒体，在内容上也会不自主的明明没有想去避嫌，但是看到这些东西以后，总是会对创作者产生影响，开始很少做评测。因为激情受到了影响，打不起精神。经常会有一些产品自动找上门，想出一期视频，在视频里多夸优点，这样就能赚到很多钱。几年前，就意识到，免费的东西其实永远只是看起来美好，如果你是一个自媒体，在有人要给你免费东西的时候，建议你看一下对方本身是不是值得合作的人，而不是这些免费的东西。这些设备一年以后就会变成废铜烂铁，被下一代给替代，而你却在用自己的激情，还有整一个频道，信任你得粉丝，在交换这些东西。所以学会拒绝是给刚做自媒体朋友的一个建议。78

5　结论与管理启示

在行业层面, 随着新兴自媒体的发展, 行业内竞争日益激烈, 公司在同行业中的合作者较少, “单干”现象比较严重, 粉丝数量增加面临“瓶颈期”。建议公司成立自媒体联盟, 与其他自媒体形成稳定的合作关系，加强竞争力，吸收同业合作者的优势，推进公司发展进程。

作为自媒体人，没有必要太在意别人的看法，而自己真正想做的事或者自己真正想成为的人。只有自己喜爱的事情，才能做得好，才可能会影响别人。钱是自媒体人应该会遇到的问题，只要你做自媒体……做什么东西都会遇到钱的问题，也会很容易受到它的影响，慢慢磨掉自己的激情和棱角，所以一定要找到一个好的平衡，好的收益模式。千万不要被身上的标签所困，想想自己真的想做什么，当你的焦虑还有迷茫的时候，试试直接扯掉这些标签。梦想可以很大，但第一步总归是小的，自媒体人应该向着更美好的未来进发。

作者简介：张俊（1984—），男，汉族，籍贯：江苏扬州,学历：工程硕士，职称：讲师。

参考文献：

[1]魏炜，朱武祥，发现商业模式[M].北京:机械工业出版社,2009.

[2]王欣玥.自媒体网红商业模式[J].经贸实践,2017(05):46-47.