序号 计划工作内容 措施和解决方案 起止时间 预计完成情况 实际完成情况 1. 新增房源新员工每日5套,转正员工每日2套。 2. 房源跟进:新员工每日20个(公盘),转正员工确保店面房源持续增长,9.8-9.17 新旧房源更替,杜绝内网无效房源。保证房源信息完善。 每日5个。转正员工每日3个降价房源。如收到精品房源,当日进行房源分享,次日集体推送。 3. 每周检查3次,根据量化考核奖惩。 4. 根据9.8-9.17完成情况针对下半月进行调整。 1. 新员工房地产基础知识,房源收集,客源收集等培训,考核结果(已完成) 2. 新员工熟悉验房,带看,,谈客等流程,最终考核。 新员工尽快熟悉工作流程并完成工作。转整月 正员工提高专业知识,为更好的接待客户做准备。 1 房源管理 3 业务知识培训 3. 转正员工针对谈客技巧及协议填写进行培训,初步进行2次培训。 4. 视情况根据店面,个人存在问题进行针对培训,及时解决问题 5. 每次培训结束进行考核。 1. 客源信息必须录入系统 2. 新员工每日20套,转正员工每日检查主推房源浏览量,来电,根据情况进行调整。 3. 员工对客源进行有计划跟进,做到1-2-5跟进计 有质量的来电,带看提高9.8-9.17 成交。有计划的跟进客源,养成良好的工作习惯。 4 客源管理 划,防止客源流失。已有客源进行分类,A类客户做到深入带看。 4. 转正员工每日必须保证5个来电,每周七组带看。(重点) 5. 根绝9.8-9.17业绩情况进行调整,某项工作出现问题,进行培训调整。
5 业绩目标5万 1. 现有员工10名,分为两组,每组2.5万业绩 2. 第一周1万,每组5千。第二周1万5,每组7千5,第三周2万,每组1万,第四周1万,月底冲刺。 3. 制定奖惩措施 活动计划:第二周完结,组织登山活动,为下半月工作做准备。 第三周完结,公益活动,根据业绩情况定。 整月 确保本月5万业绩目标