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财务类考核销售及应收款管理考核(精)

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财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 名 称 财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 版本 修改状态 编码 页次 1—5 1.营销总监考核分值表 考核对象:营销总监 考核时间: 指标 类别 定性 指标 指标 (1)营销各部的领导责任履行情况 (2)营销队伍建设情况 分值 25 15 15 5 5 15 5 2.5 10 2.5 100 实际得分 备注 定量 指标 (1)产品销售收入计划完成率 (2)合同任务交货率 (3)市场占有率 (4)销售费用率 (5)销售费用水平升(降)速度 (6)销售费用节约(浪费)额 (7)应收账款周转率 (8)存货周转率 合计 参考评分方法 (1)定性指标。 1)“营销各部的领导责任履行情况”:优秀25分,良好20分,一般10分,差0分。 2)“营销队伍建设情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 (2)定量指标。 1)“产品销售收入计划完成率”:以计划为基数,达到计划给10分;每超过计划1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每低于计划1%则扣1分,扣完为止。 2)“合同任务交货率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“市场占有率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 4)“销售费用率”:以历史最低水平为基数,达到历史最低水平给10分;每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每超过历史最低水平1%则扣1分,扣完为止。 5)“销售费用水平升(降)速度”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分,5分为上限;比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分,扣完为止。 6)“销售费用节约(浪费)额”:以计划或上期为基数,达到计划或上期给2分;比计划或上期节约

相关说明 编制人员 编制日期 (续) 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 名 称 财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 编码 页次 2—5 版本 修改状态

1%则在2分基础上加0.1分,2.5分为上限;比计划或上期浪费1%则扣0.1分,扣完为止。 7)“应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 8)“存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给2分;每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分,2.5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣0.1分,扣完为止。 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期

(续)

名 称 2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用) 考核对象:营销各部门 考核时间: 财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 编码 页次 3—5 版本 修改状态 指标 类别 定性 指标 各项责任完成情况 定量 指标 指标 分值 40 15 5 5 15 5 2.5 10 2.5 100 实际得分 备注 (1)产品销售收入计划完成率 (2)合同任务交货率 (3)市场占有率 (4)销售费用率 (5)销售费用水平升(降)速度 (6)销售费用节约(浪费)额 (7)应收账款周转率 (8)存货周转率 合计 参考评分方法 (1)定性指标。 “各项责任完成情况”:优秀40分,良好30分,一般15分,差0分。 (2)定量指标。 1)“产品销售收入计划完成率”:以计划为基数,达到计划给10分;每超过计划1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每低于计划1%则扣1分,扣完为止。 2)“合同任务交货率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“市场占有率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 4)“销售费用率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给10分;每低于历史最佳水平1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每超过历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 5)“销售费用水平升(降)速度”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分,5分为上限;比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分,扣完为止。 6)“销售费用节约(浪费)额”:以计划或上期为基数,达到计划或上期给2分;比计划或上期节约

相关说明 编制人员 编制日期 (续)

审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 名 称 财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 编码 页次 4—5 版本 修改状态

1%则在2分基础上加0.1分,2.5分为上限;比计划或上期浪费1%则扣0.1分,扣完为止。 7)“应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 8)“存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给2分;每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分,2.5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣0.1分,扣完为止。 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期

(续)

名 称 财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 编码 页次 5—5 版本 修改状态 3.财务部考核分值表 考核对象:财务部 考核时间: 指标 类别 定性 指标 (2)监督力度 (3)报表的及时性 指标 (1)核算准确性、及时性 分值 40 20 20 20 实际得分 备注 (4)分析的深入性、针对性 定量 指标 合计 参考评分方法 定性指标 100 (1)“核算准确性、及时性”:优秀40分,良好30分,一般15分,差0分。 (2)“监督力度”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 (3)“报表的及时性”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 (4)“分析的深入性、针对性”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 相关说明

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