一Ｍａｔｅｒｉａｌ Ｃ 成败得失 世界著名推销大师乔・吉拉德１５年销售了 方向决定成败 １３００１辆汽车，平均每年卖出１４２５辆（每天４辆）， ◆ 这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收录，他被誉为 邢 群 “世界上最伟大的推销员”。 麟 伟大纪录的创造与其执著的工作态度、超常的 毅力有直接关系。没有人脉的乔・吉拉德，最初只 靠一部电话、一支笔和几页电话簿作为客户单。只 要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车 需求等生活细节。曾有人在电话中用半年后才想 买车的理由打发他。半年后，乔・吉拉德便开始打 电话给这位客户。正是靠着掌握客户未来的需求， 艾戈尔是德国汉堡的自由职业画家，然而，数年 以超常毅力进行跟踪拜访，使他从对手如云的底特 的努力，他的画无人问津，他成了口袋空空的落魄艺 律杀出一条血路。 术家。这时，他才意识到，自己的想法和做法不切实 吉拉德曾说：“很多人早上起床后，糊里糊涂地 过了～天，不知道生活的目标是什么，还有人总在 际，必须给自己重新定位，找到一种适合自己的生存 方式，方能实现当名画家的理想。 等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。我 艾戈尔经过观察发现，德国一般的传统家庭，都 绝对不做这种人！我每天都有目标，而且是前一天 很注重每天全家在一起的聚餐，并以此作为亲情交流 就计划好的。不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的 囱！” 沟通的美好时光。为了营造共进晚餐时的气氛，虽然 食品简单得只是些面包、果酱和香肠，但场面绝对高 、贵典雅，要铺上艺术餐巾纸，并根据不同的天气、当天 素材运用 ～幸运色以及不同的节日来挑选合适的艺术餐巾纸；若 不要在乎自己做什么，要在乎自己怎么去做。 是品东方茶，就配上东方茶具和东方图案的餐巾纸； 永远不要做空想家，实践是笨拙的，却也是最有效的 而如果喝咖啡，则垫上印有巧克力豆的餐巾纸。因此， 成功方式。机会要靠自己去争取，天上不会掉馅饼。 艺术餐巾纸在德国销售行情很好。 暖墨露圜想与做人生规划坚韧执著成 这时，艾戈尔决定改变自己艺术追求的方向。他 功是如何炼成的 成立了自己的餐巾纸设计公司，经过十几年的努力， 他终于从一个食不果腹的自由职业画家，成功地转型 我只管捕自己的鱼 为一位设计师，尤其在艺术餐巾纸的设计和销售方面， 更是名气远扬。 （摘自（（半月选读 ２０１０年７期） ｌ ～素材运用 成功之路千百条，找到合适自己的才是最重要的， 艾戈尔能够及时认识到自己的不足，重新定位，这点 值得我们学习。在追求成功之路上，不要忽视细小的 方面，虽然一面纸巾不值一提，但只要在细节处做个 有心人，同样可以让人取得成功。 墨圜固圜合适的成功之路对未来定位细节 ６ 在利益交换的平台上，良知的重量轻如鸿毛，它随时可能被一场交易的小风吹走。 ——２００９，中国社会的零度诚信。转帖朱大可博客
