生命呵护计划-大健康产业必读指南

【知·行·合·一】

——牟岩一、总述

大众健康项目是占领市场的基础，走量为主。利润项目是在这基础上，进行客户筛选，以及黏性延展。初级阶段的高溢价的大健康项目，不同于大众健康，主要消费群体属于高收入群体。大健康项目，应该建设为奢侈品级别的品牌。同时，大健康项目有属于“医者父母”公德心极强的商业项目，功德于项目的效果与安全，商业于利润的驱动力，最终成为和数据集成的金融体。由此，在我的工作规划中，初始阶段的数据以社会中高端人士为主，这一群体更具革新意识，对自身的生命认同感更高，最适合成为建立商业模型的优质启动资源。我的规划思路简而言之：打造品牌——形成双体（实体+人联网络体）网络——金融体系。品牌，就是价值感。路易威登的品牌，有高消费的价值感，大幅度降价使其价值感降低，品牌影响力降低。大宝SOD，有低端消费的价值感，大幅度涨价使其价值感降低，品牌影响力降低。要建立普及品牌+利润品牌+高净值品牌，多元品牌运营体系。以下是我们实现这一设计的具体规划。二、规划期的六个阶段

1、筹备期——完成企业营运执案（2周）核心工作：战略规划、资源整合、组建团队、品牌包装、团队集训（课程开发、讲师培养、专业知识手册等）工作成果：企业战略（大健康项目手册）、成建制队伍、营运体系、企业识别系统、培训体系、连锁加盟体系（网站、招生团队、新店启动系统）2、启动期——市场试运营（1个月）核心工作：以培训会搭建招商体系、“诺贝尔奖获得者”高峰峰会、考察团接待工作成果：启动3家省内代理商、10家直营加盟店（1+N原则）、若干直客接待消费3、推广期——全面启动市场（1个月）1生命呵护计划-牟岩核心工作：“生命呵护-诺亚方舟”会员卡1服务落地执行、招商会、培训会、终端会、治疗团接待工作成果：“四季养生+二十节气疗愈训练营”等会议业绩回款4、落地执行第一阶段布局——形成品牌影响力（三个月）核心工作：重复上一阶段工作、医生培训、国际化健康峰会、大健康服务团队打造（健康管理师）工作成果：品牌全省的影响力三、商业模型规划

（一）创富平台基本结构精准职业经理学+行业商学院九大精准模块精准扶贫精准康养精准教育精准投资精准创业精准就业精准公益精准医疗精准数据实训+线上基地1、商学院2、刺课联盟3、“生命呵护”生命管理中心4、福田计划（康养小镇+田园综合体）5、“生命呵护”医院6、“生命呵护-互祝”APP产业孵化1、商学院2、刺课联盟3、“生命呵护”生命管理中心4、福田计划（康养小镇+田园综合体）5、“生命呵护”医院“生命呵护-互祝”APP6、社区服务中心7、个人代理（二）合伙人机制1、机构三个级别：分公司、合伙人店、加盟店；2、合伙人类别：投资合伙人（仅投资）、法人合伙人（投资+运营）、职业经理人合伙人（少量投资+运营）、资深股东（少量投资入股员工）。3、合伙人（或消费者）身份：健康荣誉镇长、生命呵护志愿者、高级健康管理师、讲师等。（三）发展体系趋势——三步走1、1.0阶段打版“福田计划（康养小镇+田园综合体）+商学院+展示中心+加盟店”2、2.0阶段省区合伙人旗舰中心孵化“商学院+旗舰店+加盟店”3、3.0阶段省区福田计划（康养小镇+田园综合体）平台搭建阶段“福田计划（康养小镇+田园综合体）+商学院+旗舰店+加盟店+医院”（四）【合作伙伴】1、301等国内一流医院2、旅游意外险等大额保险公司【关键业务】1、高端大健康管理咨询2、国际医疗会员服务【价值主张】“消费者拥有高质量生命”是我们最大的追求目标，因此我们坚持以安全诚信的服务环境和平台，为会员提供【客户关系】基因检测+脊椎调理2、保险担保【客户细分】2、高档美容与养生等消费者1、公益项目体验：1、奢侈品消费者3、预防医学与功能医学偏好者3、全国的渠道网络3、学术推广3、全球化医疗会员绿色通道4、消费加盟者1

生命呵护-诺亚方舟、十二星座：此为品牌包装名称，用于市场推广以及作为客户真正消费的项目用语。

2生命呵护计划-牟岩4、康养实体小镇【核心资源】1、公益引流项目2、企业原有业务体系（房产等）3、国内外一流医疗资源优质、高效、愉快、【分销渠道】尊贵的健康管理服务，以提升会员生命尊严为己任。让消费者获得畅快、便捷、无忧的消费体验与健康管理服务。1、中企自有会员渠道（大众）2、全国代理分销网络（厂家-代理商区康养中心等）安全、放心、美满、-美容养生门店+社【成本结构】1、项目成本2、运营成本3、高端资源关系维护成本【收益来源】1、前期主要是渠道客户消费产生毛利润2、中期可增加品牌实体加盟所产生的毛利润3、后期通过完成平台搭建可通过资本运作盈利四、营运管理规划——九大系统

（一）系统划分

-1、财务系统：成本审计、渠道返款机制、分期付款机制、渠道招商信用金管理、渠道价目管理等-2、培训系统：商学院建设、国内外医学（专业、商务）MBA课程、留学、学历教育、企业内训等-3、拓客系统：公益拓客（疗愈体系）、专家义诊、大健康终端会（我是大医生+九尾狐）-4、人力系统：星标健康管理师机制、内训师培养计划、团建、系统内创业孵化等-5、企业文化系统：企宣文件、企业家传记、企业识别系统、企业活动、品牌文化等-6、项目系统：大健康管理手册（不同疾病的专属手册）、项目专业知识手册、健康管理师手册等-7、服务系统：国内项目操作指南、国际项目操作指南、基地项目操作指南、公益项目操作指南等-8、赢利系统：招商机制、渠道终端机制、自由会员机制、连锁加盟机制等-9、店务系统：1+n体系（中医院+中医养生馆连锁加盟）会员管理平台（APP，数据端口）（二）团队架构

绿惠集团陕西项目组

招商部招商经理服务部星标健康管理师企划部文案设计师网络主管项目专员培训部内训师会销讲师翻译专家组国内专家国际专家3生命呵护计划-牟岩五、盈利（数据）模型规划

一、品牌普及：健康项目最好的普及类项目是，具备检测诊断功能的项目“红标行动”公益工程1、国家基因库：免费癌症筛查2、生命银行：免疫细胞存储3、疗愈学院4、二、客户第一轮筛取：市场三、客户第二轮筛选：初选渠道引流的客户，面对预防后的客户，会有30%的群体需类项目，需要权威引导。要更高档的循环健康服务。“蓝标行动”专家义诊1、细胞营养素2、健康诊断与管理方案“绿标行动”国内外绿色通道1、无国界医疗对接2、最高阶医疗担保循环数据管理：健康管理需要循环操作以上三个步骤，并对客户进行售前以及售后的相关服务。“黄金家族”健康管理模式1、微循环检测2、虹膜检测3、24小时家族健康管理4、健康诊疗时1对1健康管家六、品牌文化规划

基于现在细胞疗法的宣传与操作还受到很多，我们需要以健康管理为项目核心创建品牌形象。健康管理的主要手段是预防医学和功能医学，处在较为前沿的医疗手段是细胞疗法。市场认知度已经很高，无需花费精力再做过度的市场教育。由此，可以直接以会员服务的形式设立品项，并进行品牌文化的设计。在本文的第二节，提到的“生命呵护-诺亚方舟”会员卡，就是由此理念而来。生命呵护-诺亚方舟是西方神话故事里重要的载体，它是在灭世洪水中存活下来的生命的臂膀，再次为地球种族的延续立下汗马功劳。以次类推，我们可以选材很多文化产物，作为品牌文化创建的灵感。现在姑且暂时使用“生命呵护-诺亚方舟”这一词汇。我还有一个理念，就是创建健康、亚健康、疾病以外的第四词汇，将疾病拆分为轻病、重病。由此生命健康管理可分为四个种类：健康管理、亚健康管理、轻病管理、重病管理。这两个理念分别涉及项目设计和品牌包装。举两个例子：疗愈普及卡：3000/年1、等价细胞营养素（八折）2、课程3、会员身份4、健康财富端口“生命呵护-诺亚方舟”伯爵卡：98万/年1、六次细胞修复2、生命4S管理服务：健康管理、亚健康管理、轻病管理、重病管理3、家族享受三标（红标、蓝标、绿标）服务1年4、重金属排毒（一个疗程）5、男性荷尔蒙调理（一年）4生命呵护计划-牟岩注：由此理论经行相应的品牌与项目包装和设计。企业文化是基于企业家与企业发展脉络自然而然形成的价值观、世界观、人生观，不能参照此理论，需另行梳理。七、应急机制规划

1、资源风险规避-内部资源开发，缺乏客户粘性以及合理的销售环境-外部资源开发，利润会被分割一大部分通过代理商加盟，扩大市场影响力，但是要控制代理商加盟的数量以及相应的授权范围，压缩分配出去的利润。目前市场成长得很快，部分地区可以直接开发传统代理商的加盟店，由于直接开发加盟店虽然利润有了20%的提升，但也会增加运营成本，去维护直接开发的门店市场。因此合理的规避方式是：1+1+1（部分地区招代理+部分地区直接开发加盟店（龙诚中医养生馆连锁加盟）+自有资源开发）。2、预备方案规划再标准的流程，只要是人与人之间的互动，就会出现不可控因素。尤其是对于流程中变数很大的环节以及环境因素：-天气-机票、火车票-交通状况-专家个人状况-等等基于此，在只有唯一方案时，具备以上因素的流程操作风险很大。例如，开展“诺贝尔奖峰会”级别的会议，直接会影响到一次战略实施的成败。因此，尽可能设计具备预选方案的流程。3、法律风险规避-中国境内，细胞疗法以赠送的方式推广市场，以“健康管理”进行收费会员服务-从业人员，保证与客户进行销售的人员要具备中医类、健康管理类、医疗类资格证-任何项目推广尽可能保证有权威机构背书-避免挑战广告法进行不合时宜的宣传，以免竞争对手恶意举报4、成本风险把控-以市场养市场，前期投入在所难免，通过收取加盟费是比较合适的策略-控制市场返款时间，是第二个现金流利用策略-自有资源再利用，比如说人员、场地、娱乐设施等，避免重复消耗5、团队风险规避-星标健康管理师筛选机制，通过短期大量人员的集训筛选，可以节省挖掘精英周期-以月为周期，团队建设，适应90后以及00后的心态：人格尊重。-用导演技术取代教练技术开展文化洗礼（）导演技术不同于教练技术，主张工作期间尽职尽责，其他时间自由自在。教练技术更强调整个生活周期完全归属与工作，目前很难带动新新人类，需要进行革新，来带动激情。5生命呵护计划-牟岩——完毕——6