商贸公司调研明细

丰铭美业调研明细

企业调查清单

1. 企业的名称、法定地址和日常经营地址以及经营范围、管理、销售及其他部门的分布 2. 企业何时成立、企业的性质

3. 所有权结构（主要股东和持股比例） 4. 投资者（股东）和董事的有关情况

5. 外部顾问人员及情况（包括会计师、开户银行等 ）

6. 企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务） 7. 企业发展史（所有权及主要经营业务的变化）

产业增长

1. 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率） 2. 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）

3. 影响增长的因数（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋

势、市场规模、市场占有率、产品定价和差别化、广告和营销、因素、顾客购买力、环境考虑） 竞争

1.Swot和波特五力分析 2.影响发展得到关键因素

进入壁垒

1.产业中的主要客户和供应商 2.列出想起提供产品的主要产业

3.在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商

4.是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势 5.是否依赖于少数客户和供应商 6.工资率是否具有产业竞争力

产物和会计资料

1. 财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负债表、收益表、财务状况和现金流动表动

表、主要业务部门财务报表、计划税收申报表 2. 资产 现金

应收款：包括应收账款、应收票据、公司的坏账准备、过去几年的坏账损失、过去几年的退回和折让准备情况

组织、人力资源和劳资关系

1. 组织图、组织结构 是否与短期的和长期的业务需要相一致 2. 主要的人员职位及相应职责 3. 薪酬和福利 4. 绩效制度

营销和产品

1.过去几年里的销售或营业收入、毛利； 2.当年估计的销售或营业收入、毛利；

3.总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间； 4.地区的详细情况 5.分配渠道和客户类型 6.广告和促销方式 7.客户情况

8.产品与同类产品的差别程度 9.竞争对手情况及分析

产品定价

1.本公司及其竞争对手是如何制定价格策略和拍卖的； 2.主要产品的单位产品价格；

3.发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 4.产品的需求和促销弹性；

5.产业满足当前和将来产品需求的能力； 6.成本增加是否能够转嫁；

7.企业对产业价格变动是否敏感；

8.是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。

营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图 营销和销售人员： 1.主要人员简历；

2.营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 3.企业的培训计划；

4.是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。

销售计划：

1.计划是怎样形成的；

2.区域分布与市场细分之间是否一致； 3.使用销售报告和外部信息的情况。

竞争地位：

1.企业目前地位和预测将来的地位的评价； 2.企业与竞争相关的优势和劣势； 3.有助于实现企业目标的因素； 4.阻碍企业实现目标的因素；

5.成功的关键因素、成功的最大威胁；

采购程序；

1.主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条件；

2.供应商所在产业的经济条件；

3.重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 4.任何长期的供货合同和互相购买协议； 5.企业内部购买。

仓库管理

1.入库流程及出库流程 2.仓储管理