展会策划书

展会策划书

从要紧内容（标题，文头，正文），策划案说明（创意，由来，背景，问题，机会，创意关键等）策划内容（差不多事项，会战设计，展览宣传和推广，现场治理，后续工作等）

第一部分：背景分析与表现策略

一、背景分析

随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情形日愈严峻，令目标受众对企业专门的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传成效。

什么缘故会显现这种情形？

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；

广告人员一味追求标新立异的成效造成。

实力企业需要如何样的宣传片？

依照目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其专门的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限进展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势

万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中能够说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。

三、我们的动身点

基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、治理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业进展的无限前景，应该是我们企业的动身点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路

在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、治理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、以后展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格

是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会依照四者的紧密的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了宽敞大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔驰，给人以震动力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气概。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素养决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素养、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分

由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的进展过程，而是着重凸显企业的经营战略、治理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是

由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。

展现的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：表达企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“进展企业，回报社会”：要紧表达重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，专门注重汲取国内外先进开发理念和治理体会，积极在各个领会开拓创新；另一方面诚信立名，专门注重团结属下的企业实体，同心同德，在猛烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

本部骏马连续向着太阳奔驰冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业进展的蓝图和美好改日。

推出字幕“龙马精神，制造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展

望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案

（一）“引子”部分

镜头一：万马房产LOGO从背景中推出

背景音乐：雄壮的音乐响起/慢慢减速弱

字幕：（屏幕下方）

浙江万马集团房地产开发

镜头二：由LOGO中“圆点”切换到宽敞大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔驰。

背景音乐：（弱）交响乐/连续

配音：新世纪的太阳差不多升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏捷周延，开创运势如破竹。此为龙

马精神也。 字幕：素养决定精神

（二）“展现”部分

镜头三：

背景音乐：（弱）交响乐/连续

配音：浙江万马集团房地产开发是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）进展、马鞍山万马房地产开发、芜湖万马林房地产开发、仙居万马房地产开发、马鞍山万马机床制造、马鞍山万马佳达物业治理等七家分、子公司。公司现有职员150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素养决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化治理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发体会，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。通过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天都市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他都市储备开发用地，估量在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

镜头四：

背景音乐：（弱）交响乐/连续

配音：

字幕：“根深叶茂、生生不息”

镜头五：

背景音乐：（弱）交响乐/连续

配音：

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：（弱）交响乐/连续 配音：“壮志能够万丈无边，事业能够四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地点进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学青年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研

讨会，以促进临安经济进展。

字幕“进展企业，回报社会”

（三）“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音：现在万马的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将连续坚持“以人为本，推行品牌战略”的进展目标，以“团结务实、进展创新、追求杰出”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，制造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境文雅、建筑精美、风貌专门、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展现万马人的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！

字幕：龙马精神，制造辉煌

一、活动概要

□ 活动主题 ： 美 “联” 家居，情 “系” 生活

□ 活动背景 ：

柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积

太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，在东环路和西环路一带，尽管有专门大的家居买场，但缺乏有阻碍力和代表性的品牌带动，品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。

另外，截至2006年8月，柳州市将有100多个楼盘完工交房，约10000多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达20000多户。关于家装公司、家居商而言，这是一个庞大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？

成功永久属于有预备的人！本次活动的意义是：通过活动，将营销中的4PS（产品、价格、促销、渠道）有效串联起来，一步到位，让人们对美联国际家居城从生疏 → 了解 → 认识 → 认知 → 喜好 → 形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。

□ 活动目的 ：

通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情 ‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地连续 …

详细说明：

1、 为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与部门之间架起友谊之桥梁；

2、 为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基；

3、 从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造

一个样板市场，达到以桂中为中心，向周边都市幅射的目的；

4、 美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来；

5、 为美联国际家居城集合充足的人气、商气、财气；

6、 美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场；

7、 目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心；

8、 柳州市民认识并同意美联国际家居城所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化；

9、 促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣；强力提升美联国际家居城的品牌形象，树立美联国际家居城的地区行业领导地位。

【 二、活动规划 】

□ 规划一

开业现场活动(另定)

□ 规划二 —— 用展销会连续开业的火爆

为了完成既定的活动目标，我司计策划方案进行了反复的斟酌，建议利用“柳州•鱼峰首届家居新理念展销会”来连续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。

通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础，幸免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

□ 规划三 —— 推广策略：双剑合壁 → 新闻+广告

为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我司建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告 双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开美联国际家居城开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+1＞2的宣传成效。

□ 规划四 —— 诚信签名：对消费者的公布承诺

俗语说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。” 美联国际家居城作为柳州首家大规模、高品质家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处那个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司专门策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向宽敞消费者公布做出诚信经营承诺。如此，树立起良好的企业形象和品牌形象。

□ 规划五 —— 万份DM杂志免费赠送

发行万份DM杂志《美联国际家居城》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌阻碍力。DM杂志为大 16K，72P ，四色铜版纸印刷，发行量为一万册（商榷后为定）。要紧发行渠道为在商场/现场赠阅。《家居小常识手册》是家居商品的附属品，与DM

杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒/袋装好。

□ 规划六 —— “明星”巧助阵

我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及、市领导在仪式上发表热情充满的讲话。成效：在恭祝美联国际家居城郑重开业的同时，将美联国际家居城同业界知名品牌强强联合，共同为宽敞消费者服务的理念传播给了公众；、市领导的参与，提高美联国际家居城在消费者心目中的信任度以及阻碍力。

【 三、现场活动气氛包装 】

室内 ——

1、门口设立明显标志企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及

纪念品；

2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；

2、 设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品；

3、设立导视系统，设立明显标志企业LOGO的标志牌；

4、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行礼品发放；

5、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关礼品、宣传品，并提供咨询服务；

室外 ——

1、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰；

2、舞台后方设大型充气双龙拱门一座；

3、充气双龙拱门两侧设立充气灯笼柱（一对）；

4、从一楼楼底铺设红地毯至二楼楼道；

5、正门进口处用庆典气球串及花束装饰；

6、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企事业单位排列出来，条幅由三楼连续至二楼；

7、 志公司LOGO的刀旗；

8、 前设立大型主题展板一块，公布活动主题；

9、升空气球4个:2个悬挂“美联国际家居城开业庆典”条幅.

【 四、现场活动步骤 】 （另定）

美联•国际家居城

开业庆典活动策划方案