浅析企业市场营销的创新与发展

浅析企业市场营销的创新与发展

作者：刘宇

来源：《文存阅刊》2017年第04期

摘要：企业市场营销方法的创新与发展是指改变传统意义上的营销方式，建立起以客户需求为导向的新型营销理念、营销手段以及营销方法。在21世纪全球化的市场大背景下，客户的需求是所有中小企业生产、经营方面的核心。故，广大中小企业一定要具备创新的市场营销理念，也就是通过具体的市场调查和企业内部环境资源的整合运用利用，从而满足市场并创造价值。本文主要针对当前中小企业的市场营销问题，从企业市场营销理念、技术、方式创新方面来阐述中小企业营销路径的选择。 关键词：企业；市场营销；创新

目前，我们所处的时代是知识创新的时代，在知识创新的时代必须注重知识经济的发展，只有知识经济的发展，才能推动创新能力的形成。所以一个企业知识创新能力的大小决定了企业创新能力的强弱，企业创新能力的强弱也决定了企业发展的好坏，所以我们一定要注重企业对创新能力的培养，特别是中小企业。 一、目前企业市场营销中暴露出的问题 1. 企业的营销创新意识淡薄

目前，我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，具体症状表现为事实求是的根据企业实际需求来进行市场调研，大多数企业领导，特别是国企关于企业营销的创新的观念还停留在上世纪80年代，出现了一系列的问题，比如拍屁股决策，不实事求是，凭经验判断企业营销模式问题。

现有企业营销创新手段比较狭隘，盲从现象比较严重，我国大多数关于企业营销问题的学习和选择是一味的模仿国外企业，没有结合自身实际，盲目跟风[1]。 二、企业市场营销创新方法 1.营销理念创新

现在的企业应该树立以顾客需求为导向的营销观念。目前我国市场经济改革取得高度的成就，全球信息化快速发展，21世纪是全球信息高速增长的实际，过去的营销观念还是以价格为主导，到了目前全球商品信息高度发达，客户对产品各方面信息都了如指尖掌，所以还采取老的以价格战为主要方式的营销观念是行不通的，企业为了更加适应现代化的商业环境，企业必须以提供好的产品和服务，满足客户的实际需求为导向，从而提升自己的企业竞争力。

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2.营销技术创新

一是企业必须要在技术上有自己的核心竞争力。现在的科技水平日新月异，更新换代非常快，特别在当今世界的经济环境良好的情况下，价格已经不是成为了顾客选取商品的唯一衡量标准，千篇一律的技术产品没有核心竞争力，必须要有所创新，比如移动终端的创新，美国的苹果公司，对产品技术的本身创新，导致他的营销技术也在不断更新，产品本身就是最好的营销，以后的企业更多的应该把精力放在产品本身的研发上，这才是正确的选择，过多的关注营销手段是本末倒置，以后关于企业技术核心竞争力的要求会越来越高，这也是目前企业在营销技术创新的关注点[2]。

二是运用核心技术竞争力迅速占领市场。高科技产品在当今世界是层出不穷，琳琅满目，高科技产品的市场无疑是巨大的。美国苹果公司，微软，中国的华为，腾讯，阿里巴巴无疑是利用高科技占领市场的巨大赢家，而且这些公司还彻底改变了传统意义上的市场营销管理体系以及原则，实施高科技营销管理已经是大型企业制定与落实市场营销策略的重中之重。在产品策略的组合上，高科技因素所占据的比重必将会变得愈来愈高。高科技产品的出现也让企业的营销策略更多的回归于产品本身，产生了由侧供给到侧需求的转变。

三是企业要大力培养高知识的理论和实用结合的市场营销人才。我国的市场营销创新现状的根本改变，关键在人是否创新能成为我国市场营销的核心思想，关键是在于我国的市场营销的教育培训体系是否能真的教出一批高素质的市场营销人才。目前我国社会企业需要的市场营销人才不在是以前只懂实践经营的市场营销专家，在目前我国社会主义市场经济高度发展的今天，我国需要的更多的是理论与实际相结合的市场营销高手。因为他们可以丰富我国市场营销理论的体系，改变顾客的需求点，从而推动市场营销的进步，市场营销更加文明，更加先进，[3]也必将顺势推动需求的升级，市场需求的升级就能推动这个社会生产力的快速发展。 3.管理的创新

其实在我国，企业多市场营销的管理还是足够重视，但是往往在管理上，一些企业将营销部门总是单独列出，与其他部门相互隔开，这就造成市场营销部门相互之间配合出现问题，大大削减了公司营销力量的发挥，在营销部门的管理上，企业高层应该在决定企业营销方向的时候，将市场营销部门与其他部门相联系，融为一个大的整体。当营销职能部门游离在公司其他部门之后了，就会造成营销职能部门方向的缺失，这样的营销是空中楼阁，是不落地的营销。新世纪以来，信息社会所具有的最重要特征就是网络化以及自动化。由于国际互联网所造成的速度与效率，就会造成工业社会当中所建立起来的营销组织一定要21世纪以来，互联网的出现，企业为了适应信息的变化也应该做出相应的创新，在营销上，互联网的新时代要求企业对信息的处理速度变的更多，要强化企业内部与外部的联系，在互联网时代下，传统企业一些落后部门要被淘汰，一些中间的管理层级在断减少，组织变的更加扁平化，网状化。[4]这些情况都要求企业在管理上有所创新，推动企业营销管理的模式的创新。在切实适应互联网的情况下，针对新时代的要求进行管理的模式变革，这样才能更好创造社会价值，为企业在新环境下赢得利润。

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结语：

综上所述，中国特色社会主义市场经济的不断完善和改革开放的不断深化，使我国的科学技术和社会生产力取得了跨越式的发展。当然由于社会的进步，经济全球化的不断深入，我国市场环境的竞争压力越来越大。在全面建设小康的历史下，企业一定要不断学习，创造新型营销理念及营销方法，发展营销技术，完善营销管理，从而推进知识经济的发展，实现以创新为驱动的新型发展观念的转型。只有这样，我国的企业才能持续提升自己的核心竞争力，不断发挥出自己的优势，从而实现更大的社会价值和创造更多的利润。 参考文献：

[1]颜青 . 略论企业市场营销创新 . [J]. 中国外资，2011，（9）.

[2]邢国伟，由亚男. 企业市场营销创新研究[J]. 生产力研究，2009，（13） [3]陈向军. 知识营销：面向新经济的新形式[J].经济论坛，2000（10）. [4]高玉. 企业市场营销的创新问题探讨[J]. 现代经济信息，2011，（4）. 作者简介：

刘宇，（1994-），长江大学工程技术学院 61301班