美容院怎么做好拓客方案

美容院如何做好“拓客”呢?参考下文，欢迎大家的阅读和参考。

美容院若是只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。 美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。

美容院做促销最重要的仍是必需有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能感动说服顾客。

然后，针对各个顾客情况，别离为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正博得顾客，最终仍是要依托效果和服务质量。不要把顾客看成上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告知你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。

若是你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱漂亮的人不吝啬花钱，价钱只是看成参考，最主要的仍是要物有所值。

硬件环境、美容技术、服务是组成美容院的三大因素。 一般来讲，前两种因素的转变是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改良。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的

提高，生活观念的改变，对服务的要求也愈来愈高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务最为重要。

细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快取得顾客的认可。诚信对待每一名顾客，会让顾客取得放松美丽的同时成立起彼其间的信赖。

从几年前开始弄促销活动，此刻在美容市场上流行上百种促销方式，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反映就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可让顾客去切身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。 美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最多见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，被骗后顾客就会维持极高的警戒，对美容院再也不信赖。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以够从头博得她们的信赖和友谊。

美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各类营销手腕的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部份利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，

而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培育”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。