毕业实习手册

六安职业技术学院

学生毕业实习手册

实习单位： 东信健康伟业发展有限公司 专 业： 软件技术 班 级： 软件0901 学 号： 20092357 姓 名： 付娜娜 Email： 985259023@qq.com 指导教师： 实习时间： 2011 年 09 月至 2012 年 07 月

六安职业技术学院教务处 制

填 写 说 明

1、登陆六安职业技术学院网站教学管理教务网络管理系统公共下载栏（网址： ），下载《六安职业技术学院 学生毕业实习手册》（以下简称《手册》）。

2、学生应认真阅读《手册》中“毕业实习守则”等内容，了解对学生毕业实习的有关要求以及注意事项。

3、学生实习结束前应认真填写《手册》中的“学生实习情况登记表”、并撰写“毕业实习报告”（放在指定的页面），完成后将《手册》的电子文档发送到所在系指定的网站邮箱中。

4、《手册》中的“六安职业技术学院 学生毕业实习鉴定表”页面，应下载并打印，由学生自己填写相关基本情况以及实习小结等内容后，请实习指导教师填写实习鉴定，并由实习单位签署意见（加盖公章）。各项内容填写好以后，学生应及时将该纸质材料通过传真方式单独发送到所在的系，作为毕业实习成绩一个主要依据。

5、《手册》中的“毕业实习成绩评定表”由学生所在系填写。

目 录

一、毕业实习守则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二、毕业实习情况登记表„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三、毕业实习报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四、毕业实习鉴定表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五、毕业实习成绩评定表„„„„„„„„„„„„„„„„„

毕业实习守则

毕业实习是我院人才培养过程中一个重要的实践性教学环节，安排在学生完成教学计划规定的其它全部课程之后，其作用是使学生进入社会，了解社会、接触生产实际，培养学生工作能力，提高学生的职业能力和综合素质，获得本专业生产技术和管理知识。为提高毕业实习教学质量，保证教学目标的顺利实现，特制定本规定。

一、对毕业实习学生的要求

1. 学生在实习期间必须按照实习计划的安排和规定，虚心听从指导教师的指导，重视在生产或服务一线的学习，尊重实习单位的工作人员，全面完成实习任务。

2. 严格遵守国家法令、遵守实习单位各项规章制度和实习纪律，按时上下班，不无故缺席。

3. 学生因故或因病不能参加实习，必须持有关证明向系部请假。病事假天数超过实习天数的1/3以上者、无故缺勤达总实习天数的1/4以上者，实习成绩作不及格处理。

4. 学生实习要确保安全，严格遵守操作规程，未经许可不得擅自操作机器等设备，学生因违反实习纪律和安全规则造成自身伤害由学生本人负责；造成他人伤害或国家经济损失的，由学生本人承担经济和法律责任。

5. 提倡文明礼貌，注意搞好与实习单位员工的团结，维护学院的声誉。

二、毕业实习成绩的评定

1. 学生必须按专业人才培养方案认真完成实习规定的任务，填好实习手册，撰写实习报告，并由实习单位给出实习鉴定，方可完成毕业实习。

2. 实习结束，实习指导教师根据学生的实习态度、实习质量予以综合评分，并按优、良、中、及格、不及格五级记分，并由实习单位签署意见。

3.系部应组织有关人员对学生的实习报告进行评议，根据实习报告撰写的质量分优、良、中、及格、不及格五级给予记分。

4. 毕业实习成绩综合评定。系部根据实习指导教师的成绩评定、学生实习报告的成绩评定进行综合评定。两部分占综合成绩的比重分别为70%、30%。综合评定的成绩记入学生的成绩档案，作为学生的毕业实习成绩。

5. 实习成绩不合格者，可在下一年内申请重修实习。实习重修随相应班级进行，所需一切费用均自理。

学生实习情况登记表

学 号 系 别 20092357 信息工程 姓 名 付娜娜 专业、班级 性 别 女 软件0901 实习名称 销售 实习时间 自 2011 年 9月 1日起至 2012年 7月 1日共 305天 实习单位 东信健康伟业有限公司 通过这一学期的学习使我大体了解了什么才是市场营销, 市场营销的理念其实在我们的日常生活中随处可见，它与我们每天的经济活动是分不开的，无论大到企业还是小到路边经营。所以学好市场营销对我们而言是至关重要主 的，它教会了我们如何去分析一个市场的经营理念与模式，让我们的消费变得要 实 习 内 容 不再盲目，使我们在面对众多物质诱惑时能够更加理性的去分析判断。 六安职业技术学院 毕 业 实 习 报 告 实 习 题 目： 销售 学 生 姓 名： 付娜娜 专 业： 软件技术 年 级： 软件0901 实习起止时间: 2011年9月 至2012年7 月 实 习 单 位： 东信健康伟业 完成交稿时间： 2012 年 7月 1 日

销售实习报告 付娜娜 [摘要] 近年来，随着中国居民生活水平的逐步提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况。各种简单实用、功能齐全的新型家用医疗保健器械也逐步进入到家庭，成为居民生活中必不可少的家庭保健用品 一、实习单位：东信健康伟业发展有限公司 二、实习时间：2011年9月——2012年7月 三、实习地点介绍： 我是在阜阳的一家医疗器械公司做宣传员，是一个公司里最基层的工作，但是也是最能锻炼人的。每个星期都要接触到不同的人，都要学着处理各种棘手的问题，从而提升自己的能力，学着改变自己的缺点。一个人的能力是有限的，一个团队的力量是无限的。 四、实习内容与过程 加入公司大概有三个月的时间了，在这三个月内我学到了好多好多。从脚踏入办事处地那刻起，我就被他们的那么激情、活力所震撼！他们是一群有目标、有理想、有闯进的团队！从那时起，我就对我自己说：“我要成为那样的人！” 首先是为期一个月的实习培训，我们都知道，无论你进入哪家公司，应聘哪个职位，有无工作经验，首先都得有一至三个月的实习期，更何况我只是一个没有任何经验的大学生呢！在这里我学到了很多在平时难以学到的东西，同事之间的真诚和关心，工作中的激情与进取，生活上的乐观和坚强，都让我无形的在这个大家庭当中感受到了温暖。在这里只要你愿意学习，想表现，想进取，这里都能满足你的要求，这里都有你展现的舞台！公司不会埋没任何一个有能力的人才！ 我是在阜阳的一家医疗器械公司做宣传员，是一个公司里最基层的工作，但是也是最能锻炼人的。每个星期都要接触到不同的人，都要学着处理各种棘手的问题，从而提升自己的能力，学着改变自己的缺点。一个人的能力是有限的，一个团队的力量是无限的。 有许多人不愿意在底层干，觉得辛苦，但是底层能培养一个人很多方面的能力，锻炼一个人的意志。在实习的过程中把自己所学的运用到里面能使自己掌握的更加的深刻。我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 五、实习的心得体会与收获 1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。 2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业不对应，仍会在工作中碰到许多书本中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。 3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。 4、要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。 5、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。 6、要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。

毕业实习成绩评定表

专业、班级 实习报告 名 称 学生姓名 评语： 实习报告 的评语以及成绩评 定 评定等次： 评阅教师： 201 年 月 日 实习指导教师评定等次（70%）： 毕业实习 实习报告评定等次（30%）： 综合成绩评 定 综合评定毕业实习成绩： 实习领导组组长： 201 年 月 日