组织及计划指标总部：行业及大客户本部行业客户部：负责烟草、电力、建筑地产、传媒、钢铁等行业战略大客户/原型客户项目及关系（各1家），VIP客户（各？家），拥有销售资源。是否拥有实施资源？原型客户（1战略大客户部：负责战略大客户的项目、关系及后继经营，战略大客户体系的应用推广（20家？），拥有销售资源。是否拥有实施资源？战略客户建设指标（20家？）及收入指标（分行业及大客户支持部：负责各种活动的模板设计，各种活动的支持（内容策划、演讲），大区分公司高端大项目的售前支持，样板用户，方案，销售资料和工具，参与行业产品的规划，拥有顾问资源。样板用户建设指标（各行业）及组织收入指标（行业收入及支持项目收新产品业务部：新产品的全面业务职能（除产品开发）。原型用户、样板用户指标及直销收入指标（合作项目分利原则）。大区：行业及大客户部行业推广应用部：负责总部及大区指名行业的应用推广，行业项目辅助管理，行业项目支持及活动支持；大区指名行业的样板用户建设，方案，销售资料和工具。拥有大区行业顾问资源。大区样板用户建设指标（各行业）及组织收入指标（行业收入）。VIP客户部：大区指名VIP客户及总部战略大客户在大区范围内2级单位（VIP客户）的经营。拥有销售资源。直销收入指标（合作项目分利原则）。大项目部：大区范围内主要是未部署资源地区的NC/DRP/HR等大项目的销售。拥有销售资源。直销收入指标（合作项目分利原则）。售前支持部：对分公司进行大项目销售支持，拥有顾问资源。支持项目收入指标。分公司：销售部行业及大客户部：行业SALES/经理，VIP客户经理，大项目项目经理。直销收入指标（合作常规销售部：区域井田SALES。直销收入指标（合作项目分利原则）。售前支持部：顾问。支持项目收入指标。组织架构图:总部平台大区平台分公司销大客户副总裁销售支持及管理副总裁行业及大客户支持部行业及大客户部行业及大客户支持部大客户部售前支持行业及大客户市场及支持部行业VIP客户经营行业推广应用部大区行业顾问NC应用顾问行资金，BPM，业战略大客户新经营产U8（制造N/DRP /SCM）C非部NC产品顾问本大、中公司地大区总经理大区销售总监销售管理岗VIP（含战略客户二级单位）客户经营U8/U8M产品顾问大、中、小公司分公司总经理销售总监大客户部行业销售经理指名大客户大销售平台销售总监销售经理售前经理大客户部行业销售经理IM井田1Sales指名大客户大VIP项井田2Sales……0.
区域销售行，业新产N）C本地大项大项0.872093
