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试说明物流企业开发新产品的步骤

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试说明物流企业开发新产品的步骤

新产品规范的开发程序包括以下主要步骤: 1、构思形成阶段

构思形成阶段主要是寻找产品的构思,以满足某种新需求。新产品的构思可来源于顾客、竞争者、企业销售人员、技术人员、中间商、市场信息部门、技术研究部门等。

2、构思筛选阶段

征求到创意构想之后,还要进行抉择和取舍。筛选工作可从以下几方面入手,进行创意评估:新产品的需求潜量是否充足;新产品与企业现有能力是否适应;新产品的竞争力与盈利能力如何。

3、产品概念的形成和筛选阶段

产品概念是企业从消费者的角度对构思的详尽描述,是把构思想法具体化的过程。在产品概念的形成和筛选阶段,企业必须考虑谁将使用新产品、新产品能满足用户什么需要与欲望以及在什么场合使用等问题;企业还要从销量、盈利与企业研制产品的关系等方面,确定所需的产品概念。

4、确定市场营销战略阶段

确定产品概念后,需要制定粗略的市场营销战略,以便进一步从销售、成本和利润方面进行盈亏分析。营销战略由三部分组成:第一部分要确定目标市场、产品定位,以及更初几年内的销售额、市场份额和利润目标。第二部分要确定产品的预期价格、分销渠道和营销预算。第三部分要说明新产品预期的长期销售额和利润目

标。

5、商业分析阶段

商业分析是指分析新产品的预计销售量、成本和利润估计情况,以了解其是否符合企业的目标。

6、样品研制阶段

若产品概念通过了以上各阶段,便可进入试制实体产品阶段。新产品必须具备产品概念描述的各种特点和属性,还要经过严格的技术测试和消费者测试,取得各方面对新产品的考核意见后,以预算的生产成本进入正式投产阶段。

7、市场试销阶段

试制品经过测试合格后,就可以采用品牌名称、设计包装使产品连同市场营销方案投入更加逼真的环境中试销。当产品的成本很低、对新产品非常有信心、由比较简单的产品线扩展而来或模仿竞争者的产品时,企业可以不进行或只进行很少量的试销。但是,当产品投资很大或企业对产品或营销方案信心并非很足时,就必须进行时间较长的试销。

8、正式上市阶段

即正式向市场推出试销成功的新产品。企业需要决定投放时间、投放地区、目标市场和营销策略。

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