沙盘模拟培训

沙盘模拟培训讲师:谭小琥

谭小琥老师

老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居

ERP手工沙盘模拟实训报告

沙盘演练又叫沙盘模拟培训、沙盘推演，源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，感悟经营决策真谛。

1.先开始分配职位：

老师为CEO，郑凌芳为财务总监，童小秋为市场总监，蔡小

娟为采购总监，姚梦婷为营销总监，我为出纳。 2. 打广告的预算

要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打2M还可多拿一轮订单。、打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。

由于起始年已投入1M，我们准备第一年投入5M，能占领市场最好，跟其他的7组相比至少不能处于选订单的最后。第二年投入了6M，第三年由于增加了新的区域市场跟研发的产品P2，所以投入了8M 3. 拿销售订单的预算

打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。

4.选取销售订单

不可能只是营销总监一个人的事情，选什么样的订单，要考虑订单上的产品数量、交货期和应收账款账期，这将直接与生产总监和财务总监有关，而纸质订单要摆在桌面上，允许围一圈看到的人有限，所以能够将销售订单打投影，让大家都能

看到，一起商议选单将非常的方便；

由于一系列的事故导致第一回合，我们只拿到了3个订单，价值15M，成本为6M,，毛利为9M，第二年拿到了6个订单，成本为29M，毛利为17M，第三年拿到了6个订单，其中P2为4个订单，价值为38M，成本为16M，毛利为18M，因P2交货不即使。导致交易失败，因此赔偿4M 5.生产线投资的预算

建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，

刚开始米想过要去买生产线，由于新增了P2产品，就准备购买柔性生产线 6. 下原料订单的预算，

下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一

个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少（即BOM结构） P1 产品所需原料 1个R1

P2 产品所需原料 1个R1 + 1个R2 P3 产品所需原料 2个R2 + 1个R3

P4 产品所需原料 1个R2 + 1个R3 + 2个R4

第一、二年．我们一直在生产P1产品，直到第三年，开始研发P2产品，投入5M

7.进入区域市场：投入4M，资格认证投入2M

8.结算总资产：第一年亏损11M，第二年亏损8M，第三年亏损13M 9．总结

刚开始的时候，我们经验还不是很强，导致我们的经营出现了亏损，幸的是，我们发现了原因，开始改变策略，虽然第二年最后还是亏损8M，但比起第一年来说，我们有了反负为正的信心，第三年，我们开始研发P2产品，希望在区域市场上能占的先机，由于其他组也开始了在区域市场的投入，所以我们提出了在区域市场可大大的投入广告，这样能拿到更多的订单，虽然我们的确是投入最高的那组，但我们却忽略了我们P2产品的产出量，导致最后我们有2个订单的P2产品无法按时的交货，赔了4M的违约金。 10.实验后的感受

通过这次的实验，我发现即使你米学过会计，只要你上课听了。就可以懂得的。学校开展这样的实训课，正是我们大二即将迈出大学门的学子们需要的，希望学校能多多开展这样的实训。这次的实训课，给我的感觉就像在玩游戏一样，很自然就会融如其中，在其中明白了企业的运作，由于我是管钱的流动的，所以我会更加仔细的注意钱都用与了哪些地方，而不是只是听别人说这里该怎样就怎样

的，让我更加的了解了公司钱的流动曲线。在这次活动中，我们并不是一个人在运作。而是需要大家的配合。从一开始大家讨论该投多少的广告投入、CEO决定下来，再到营销总监去选订单，然后到大家开始一起公司的运作，再到交订单，最后到财务总监做报表，交报表，当然其中少不了我们的市场总监（商务间谍）去其他组“参考”回来的资料啦。虽然到最后我们组还是一直的亏。可我们还是相信，再给我们几年的时间。，我们有信心可以反负为正的。

对于这次的实训很有用，期待下次的实训！！

09 工池 崇商 崇